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策划可以令活动开展得有声有色。那么要怎么做好活动的策划呢?本文是读文网小编整理的活动策划文案范文,欢迎参阅。
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”为重要思想指导,深入贯彻党的十七大精神和科学发展观,牢固树立育人为本,德育为先,立德树人的基本理念。为推动全校学生学习和弘扬中华民族的精神遗产,增强全体学生爱国主义情感,在祖国成立60周年之际,特在我校组织开展“中华魂”——歌唱祖国“红歌会”活动。
二、活动主题:
“快乐唱红歌,真情献祖国”
三、活动时间:
20xx年9月15日至20xx年12月10日
四、参与对象:
全体学生。欢迎教工踊跃参与活动。
五、活动形式:
1、从20xx年9月15日开始,各班根据红歌会主题每人自行选5首歌曲,并积极组织排练。
2、“轻歌大舞台”将举办“快乐唱红歌,经典红歌汇”活动。演员将在全校各班级海选。
3、大舞台表演形式:歌词大比拼,曲调大连接‘清唱PK,表
演展风采,美舞伴红歌等
六、活动要求:
1、各支部要积极参与,认真组织学生排练,排练时不得影响正常的教学活动。
2、歌曲要主题分明、内容积极向上,能够激发学生的爱国情怀,歌曲也可在100首经典曲目以外自选。
附:另外,可以浏览一下链接了解其他红歌曲目
20xx中国红歌会选手报名参考曲目如下:
经典红歌老歌100首歌曲曲目
最新经典红歌100首歌曲曲目
100首经典热爱爱国歌曲曲目
经典100首歌颂党的歌曲曲目
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通过举办晚会来拉赞助,在大学中已经成为一种潮流。读文网小编特意为大家提供了晚会赞助策划书范文,供你参考!
一.致赞助商
感谢您能够对我们的活动感兴趣,也十分感谢您对能抽出时间
看我们的策划书。在此,我代表我们海南大学政治与公共管理学院全体学生对您表示衷心的感谢。 二.活动内容
1.活动名称:海南大学政治与公共管理学院迎新晚会 2.活动主题:迎来新生代,政当远航行。
3.活动时间:20xx.12.19
4.活动地点:海南大学海甸校区思源大礼堂演出厅 5.主办单位:海南大学政治与公共管理学院学生会活动背景
三.可行性分析
1.此次活动是我们学院每一年都会举办的传统活动,到时候会吸引本院所有学生以及兄弟学院部分学生参加,规模较大。
2.以往的校内活动中,我们积累了不少的宣传经验,在学校建有强大的宣传网,可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动。
四.宣传方式
1.在思源礼堂入口大厅提供摊位进行摆点宣传 2.节目单以及门票上进行广告宣传 3.晚会开场前在主屏幕上做广告
4.主持人开场报幕时的主持词上提及赞助商及相应广告 5.在侧面屏幕上进行广告宣传以及在微信互动墙上的广告宣传 6.若是提供服装的商家有需求,可以安排一个由商家提供服装的服装走秀节目
(商家可根据实际需求以及赞助方式选择一个或多个宣传方式,若有其他想法,可再协商)
五.商家赞助方式
1.提供资金,资金金额协商解决
2.提供主持人以及开场舞演员等的服装(主持人,两男两女,西式和中式礼服;舞蹈演员,七到九人)
3.晚会当天提供专业化妆师 4.提供晚会当天嘉宾等的食品和饮料
(附:由于所需赞助资金及物品较多,所以采用多家合作赞助的方式,宣传以及赞助方式具体可以当面协商)
六.预算
共计:12390元
最后,再次感谢商家对于我们的信任和支持,祝您工作顺利,生活愉快!
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要写网络营销方案,里面所撰写的内容就要包括网站运营状况分析、网优化方案、网站推广方案、网络营销人员培训等内容。下面是网络营销策划案范文,仅供参考。
一、时间:
20xx年x月x日—20xx年x月x日
二、20xx年年度目标:
1、 完成网站建设,包括网站的核心,侧重点,具体板块的内容。
2、 完成对网站诊断、优化,增强网站用户体验、方便运营推广。
3、 整合各种网络推广方法。持续加大网络宣传的覆盖面,增强信男这个品牌的正面形象,为信男日本留学网平台的打造提供支持。
4、 控制网络推广费用。
5、 完成有关信男国际交流中心软文介绍报道,微博营销,博客论坛建设,微信圈子,QQ群,百度知道等推广方式的建设。
6、 对网站排名等数据进行有效的监控、分析、优化。并对网站用户进行跟踪统计。
三、20xx年下半年度具体工作安排表:
第一阶段:7月x日—8月x日
1、 完成品牌网站框架的制作,整合相关内容并添加完毕。
2、 对网站全面优化,重点针对搜索引擎优化,实现“信男教育”关键词搜索排名居于前列。
3、 分析学生查询网站习惯进行版面的制作,针对留学生最切实的一些问题,整合相关信息以及图片进行推广。
4、 配合信男教育着力打造的战略方向,选取有影响力的教育平台进行宣传,并制定相应软文内容。
5、 选出比较有影响力的20个论坛社区平台,并针对论坛发表的软文进行有针对性的编写。
6、 每周总结,主要针对信男留学网的网络推广效果进行分析评估,并制定相关优化建议方案。
第二阶段:8月x日—9月x日
1、 重点针对网站板块内容进行网站优化,实现信男国际教育“短期留学”关键词居于搜索引擎前列。
2、 以信男国际教育“短期留学”这个课题为本月推广重心,整合相关新闻及每周攒写贴子,并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
3、 针对“十一”黄金周短期游学的推广活动,制作网络宣传专题,在原有版面上加大网络宣传力度。
5、 整理收集潜在学生信息、对来电来访等咨询方式进行阶段性的跟踪、保持与学生以及家长的良好沟通。
6、保证网站的时效性,阶段性的推陈更新,发起一些有目的性的活动,让
更多的学生能够参与进来。
7、 周总结、月总结,主要针对信男留学网的推广效果进行分析评估,并制定相关优化方案。
第三阶段:10月x日—10月x日
1、 针对“十一”黄金周的短期游学进行具体的实施,并且及时的跟踪做好网站的同步宣传工作,能够及时的将此次活动通过网络媒体展现出来。
2、 短期游学完毕之后,制作网络宣传专题,以专题的形式加大网络宣传力度。
3、 通过此次的活动,要着力打造一个信男高质量的服务团队把本月的推广重心放在信男这个品牌的“服务”推广上。
4、 整理类似活动的相关信息,分析潜在竞争对手的优劣,挖掘自身的优势并放大,为以后的活动打下良好的基础,并积累相应经验。
5、 发展网络媒体免费合作平台,并充实完善相关合作内容。
6、 周总结、月总结,主要针对信男留学网的推广效果进行分析评估,并制定相关优化方案。
第四阶段:11月x日—12月x日
1、 保证常规推广手段的每日更新,挖掘新的推广卖点。
2、 基本上半年左右的时候,网站建设基本完成,除了定期的保证更新以外,可以考虑与百度推广进行付费的合作。借助百度这个大的平台,进行正规的宣传达到预期的目的。
3、 通过信男留学网这个平台,逐步推广信男教育的其他活动,并做好跟踪宣传工作。
4、 周总结、月总结、年总结,并针对下一年度制定网络推广计划。
此计划仅限于针对信男留学网教育平台的打造上。针对具体的后期数据分析和流量监控上并未做具体的说明。
综上所述,该计划先从整体上进行信男日本留学网的推广,提高信男日本留学网站的知名度;然后对具体的板块如短期游学等进行推广,着力进行平台重点项目的推广;最后针对信男日本留学网这个平台的品牌推广,打造属于自己的品牌,开发信男日本留学网站的其他价值和客户群体,以达到最终盈利的目的。
20xx年x月x日赵辰
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书画是我国的文化瑰宝。开展书画比赛,可以发挥学生特长,展现自我,提高人文素养,建设和谐校园。下面是书画大赛策划书范文,欢迎参阅。
1、活动目标:
①培养幼儿的艺术兴趣,提高幼儿的绘画能力
②展示幼儿园的艺术教育成果,为幼儿提供更多展现自我才华和提高自身素质的空间
2、比赛时间:10月26日上午9:30
3、比赛地点:一楼多功能厅
4、参加对象:大班幼儿。
5、比赛要求
①参加绘画比赛的幼儿围绕“庆省运,我是小主人”主题创作一幅画,当场完成,时间为60分钟。
②绘画形式以想象为主,绘画材料不限,可以是水墨、蜡笔、水粉等。
③作品尺寸:作品一律为4K,画种自选,工具材料由参赛选手自带,幼儿园提供画纸。
6、评分标准
①主题突出,有创意占50%。
②绘画水平(画面设计、色彩处理、绘画技巧)占50%。
7、参赛程序:
①各幼儿园必须认真组织,确定比赛名单。
②在参加比赛时,各班必须由指定教师带队并负责幼儿安全。
8、奖项设定:
一等奖2名,二等奖4名,三等奖6名
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为促进和谐校园建设,培养同学们养成积极主动的体育锻炼习惯,提高同学们的身体健康素质,读文网小编精心准备了体育活动策划方案范文,欢迎参阅。
一、背景
1.教师在立定跳远教学与训练中方法、手段比较单一,枯燥,想不出好办法。
2.教师在课堂上使用校园课程资源(场地、器材等)的意识与能力方面尚存不足。
3.选择哪些方法最能有效提升立定跳远运动能力存在困惑,缺少对经验的实践思考与提炼。
4.目前在备考阶段的课堂教学中常常出现指导不到位,课堂教学效能低的现象。体育备考在常态下如何做到“轻负-高效”对各位体育教师提出了挑战!
二、目标
1.围绕有效提升立定跳远成绩这一目标,从技术分析的层面上帮助教师进一步理解立跳技术动作要领、动作规格、技术原理,提高合理运用技术的能力。
2.帮助教师在丰富教学&训练内容、完善方法手段等方面有一定程度的收获。
3.落实过程性考核,进一步提升教师专业水平。
三、主题
变量变换变化------提高立定跳远课堂教学&训练质量
四、时间
20xx年3月15日下午13:00
五、地点
进修附校(先室内后操场)
六、内容
1.初二年级教师立定跳远教学质量分析(现状、做法、经验、问题与困惑,每人3分钟交流,形成文稿,结束后上交)。
2.小组为单位合作研讨与小组汇报交流分享立定跳远技术教学&训练、体能教学&训练的内容、形式与方法,在以下几方面力求达成共识:
立定跳远技术的动作顺序由几部分组成?
关键的动作顺序是什么?正确的动作要领?(能示范)
立定跳远能使用的校园课程资源有哪些?
针对其中的2种课程资源小组内设计出一套有效的发展跳跃能力的方法(内容与方法体系)(现场小组合作完成,小组分享与交流)
3.“变量--变换--变化”关于对提高立定跳远课堂教学质量的思考
4.落实过程性考核技术交流与演练
七、流程
1.初二教师立定跳远质量分析
2.全区初一初二教师分成四组专题小组合作研讨预设问题,小组汇报与分享(初三教师欢迎参加,可列席)
3.教研员调研反馈与专题指导
4.落实过程性考核
4.1以教研组为单位的武术教材套路演练(强调“会做”,对老教师强调“会讲”,“会教”在五月份教研交流)
4.2单杠教材技术示范能力与保护帮助方法等现场切磋(50岁以下,老教师点评)
4.3支撑跳跃同上
(如遇天气寒冷,再做调整)
八、要求
1.请初二年级教师结合上报的质量分析,精心准备,做好3分钟的分析汇报,汇报要有价值,对别人有启发。
2.小组合作研讨部分,属“头脑风暴”,教研时会提供纸张,列出相关问题,请各位老师在研讨时认真思考,坦诚交流,做好本组的研讨记录,切实发挥出各位老师的真实水平。
3.初三教师欢迎参加,并希望积极参与其中,初三教龄在10年以内的老师请安排好自己的工作参加本次教研。
附小组名单:
第一组:杨强、崔启顶、张浩、陈正凯、李叶珍、张梅、马军
第二组:王志宏、刘洋、刘舰刘伟、韩博、盛鹏、隋权
第三组:刘栋、张培斌、王双龙、朱军、王波、马平、孙芳
第四组:赵振龙、张晓磊、张恭赫、梁洁、魏微徐世英
第五组:初三列席代表上述人员如有遗漏,请多多包涵,希望仍能参加,在这里对老赵帮忙收集名单表示感谢!
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会展是指会议、展览、大型活动等集体性的商业或非商业活动的简称。本文是读文网小编整理的会展活动策划方案范文,欢迎参阅。
各馆根据自身藏品情况,举办丰富多彩的革命文物专题陈列展览,满足广大观众特别是青少年增长知识、接受教育的需要。省博物馆将举办《亲切的关怀--毛泽东、邓小平、江泽民等党的三代主要领导视察安徽省博物馆特展》,安庆市博物馆将举办……
一、参加范围
全省120家博物馆纪念馆,重点是71家免费开放的博物馆纪念馆。
二、活动内容
(一) 举办革命文物陈列展览
各馆根据自身藏品情况,举办丰富多彩的革命文物专题陈列展览,满足广大观众特别是青少年增长知识、接受教育的需要。省博物馆将举办《亲切的关怀——毛泽东、邓小平、江泽民等党的三代主要领导视察安徽省博物馆特展》,安庆市博物馆将举办《光辉历程——陈独秀等党的早期革命志士在安庆活动史迹展》,泾县新四军军部旧址纪念馆将举办《中共中央东南局史料陈列展》,同时继续完善《新四军军史陈列》。
(二)送展进机关、进学校、进社区、进军营
各博物馆纪念馆利用“三下乡”和文艺演出等活动,将本馆具有代表性的革命文物实物、图片、史料等制作成图文并茂的展板,送展进机关、学校、社区、军营,同时为观众讲解。省博物馆将制作《没有******就没有新中国》、《陈毅的壁诗——解放南京》、《时代的楷模——沈浩》等展板,送展进合肥市公安局、安农大、安三孝光明街道、解放军电子工程学院等。同时组织“革命文物宣讲小分队”,走进永红路小学、合肥工业大学、武警指挥学院、江汽集团、蜀山监狱等进行宣讲,宣讲内容有“领袖的风范”、“老政治犯——小萝卜头”、“传奇将军李克农”等,并定期向来馆参观的观众特别是青少年进行宣讲。淮南市博物馆将制作《淮南革命史迹展》送到矿区展览。怀宁县博物馆开展“送展进校园——走进石牌”活动。青阳县博物馆配合文化下乡活动开展送《青阳革命史迹展》进广尝社区和乡村巡展活动。
三、时间安排
2月 制定方案并发文部署
3—4月 各馆制定陈展方案,各市制定工作方案并上报
5—6月 各馆施工制作展览、展板
7月 陈列展览对外开放
8—9月 送展进机关、学校、社区、军营。
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为发开旅游项目提供一份好的策划方案,要怎么写好呢?本文是读文网小编整理的旅游项目策划方案范文,欢迎参阅。
策划人:吴家贵
乡村民俗文化体验的定义:
本来这是个旅游项目,用体验主要想表达人的参与与感受这一核心概念。乡村不仅包涵农村农民农业这三个概念,作为一个更有文化内涵的词语,他还包括乡土文化,乡村民俗,乡村自然风貌,乡村历史等等。笔者结合一些资料以及自身的经历,对乡村民俗文化体验下如下的定义:以乡村为载体,以乡村民俗为内容的文化旅游。
黎平的概况:
黎平侗乡之都”黎平,古称“黎平府”,位于贵州省黔东南边缘,地处湘、黔、桂三省(区)交界处,东接湖南靖州、通道县,南连从江县和广西三江侗族自治县,西倚榕江县,北靠锦屏县、剑河县,系侗乡腹地、侗族文化的中心。全县辖15个乡10个镇,403个行政村,面积4441平方公里,总人口49。8万人,侗、苗、瑶、壮等少数民族占82%,其中侗族人口占70%,约35万人,是国家对外开放县。
城关德凤镇是黎平县人民政府驻地,是一座始建于明洪武年间的古老山城,已有600多年的历史,现今仍保留完美的翘街古建筑群和历史上著名的黎平会议会址,是全县政治、经济、文化中心和交通枢纽,是省级历史文化名城。
侗都黎平自然资源丰富,素有“杉木之乡”的美誉。山上林木葱茏,四季长青,森林覆盖率58。44%,木材、楠竹蓄积量分别居贵州省第一、二位。盛产松脂、茶叶、中药材、桐油、黄金、大理石、高领土等。
侗都黎平是得天独厚的旅游胜地。山川秀丽,景物宜人,冬无严寒,夏无酷署,年平均气温15~250C。是旅游、观光、度假之佳地。有全国重点文物保护单位、省级重点文物保护单位;有中共中央政治局黎平会议会址、民族英雄何腾蛟墓,有目前世界上最大最古老、堪称“古木化石”的杉阴沉木,有誉为民族建筑奇葩的花桥、鼓楼,有侗族信奉的女神“萨岁”,有侗族人民崇拜的英雄人物吴勉的遗迹、遗址。南泉山、五龙山、弄相山、老山界,山峰奇秀,或寺庙巍峨,景中有景,或原始森林,遮天蔽日。八舟河景区,自然风光旖旎,喀斯特地貌奇特,仙人岩、桂花台、鸬鹚架等地风景宜人;飞龙洞、烟霞洞、仙人洞、十二湾、地扪洞等地底溶洞巧夺天工。高屯天生桥,桥宽130米,拱高30余米,巨岩飞跨120余米,连接两岸峭壁,已被列入吉尼斯世界之最。
黎平是侗族民间文学艺术的海洋,是侗戏的发祥地。侗戏鼻祖吴文彩的陵墓已列为省级重点文物保护,其家乡被命名为“侗戏艺术之乡”。尚重以及洪洲琵琶歌,三龙侗族大歌,肇兴鼓楼文明遐迩,这里有丰富多彩的民族节日,千姿百态的民族歌舞,瑰丽奇美的民族工艺品。作为侗乡腹地,一块在历史与未来交叉点上的民族文化宝地,吸引着络绎不绝的旅行家、文学家、艺术家前来寻幽探奥、采风创作。正因为如此,黎平这片土地获得了“侗乡文化发祥地”、“艺术原生地”、“歌的海洋、诗的家乡”的美誉,今人心弛神往。
为什么在黎平做民俗文化乡村体验(旅游)?
由于地理位置的特殊性以及考虑现有资源的合理开发,黎平政府将民俗生态旅游作为我县未来经济发展的龙头。黎平最有开发空间的旅游资源是民俗文化,而且民俗文化主要集中在乡村。由于交通不便等因素,使得这些乡村几乎仍能保持其自然自发的发展状态。黎平做民俗文化乡村体验(旅游)有利于以下几个方面:1,有效利用现有资源;2,提高农民的生活水平带动整体经济的发展;3,调节城乡发展的不平衡。
现有的乡村民俗文化资源:
侗族文化特色体验:包括侗族大歌,侗族鼓楼艺术,侗族风俗,侗族民间故事传说采集与研究,侗族节日,侗语学习与研究侗服鉴赏体验等;
侗族乡村环境体验:侗族自然环境体验,侗族传统农事大体验,侗族田园生活体验,侗族山棚文化体验等;
侗族历史发展探索与体验:侗族起源探索体验,侗族乡村历史发展变迁考察,侗族蛊毒(侗蛊)文化探险,侗族乡村生存体验等。
现对相关项目做一下说明:
民俗特色零距离体验
侗族是一个友善的民族,她的文化独特神秘,了解侗族的文化就得了解侗族人的民风民俗,而这就得深入的了解,不能以旅游浏览心态进行,而是用心体验。我们推出民俗特色零距离体验这个项目目的就是让您真正了解一个民族文化的深层根据。零距离--进入侗族人民的生活中去,和他们一起生活学习甚至劳动;体验--免去形式化的作业,给你一个真实的侗族民俗影象,让您体验到她独特的文化魅力。
项目特点:该项目完成时间至少为一个星期,该项目一年四季都可进行,由于该项目需要您与侗族同胞零距离交流,您对地方语言的学习是必需的,侗语很容易学会,您还得需要一颗一样善良包容的心。
乡村休闲渡假
乡村美景人人都向往,侗乡的美景更是美得另人窒息。处在大山深处的侗乡,以其得天独厚的地理优势将给您展现一个真实人间天堂。侗乡的山美水美人更美。早上您再也听不到喧闹的车声,安静之中您可能会到天籁般的歌声,有田园生活理念的侗乡人将给您一个非同寻常的旅途。
项目特点:该项目主要体现乡土特色,有休闲渡假的时间空间,让您做真正的旅行的主人,活动开始由地陪(类似导游)安排,等熟悉环境后一切DIY。该项目要求时间比较长最长几年,最短的也得一个月,只有这样才能体验到侗族人家独特的乡土气息。可能的话您可以和侗族同胞一起体验其至纯至美的田园文化---山棚文化。(山棚文化另作介绍)
侗族大歌欣赏
侗族大歌是世界罕见的民族音乐艺术。她以其独特的无伴奏,多声部的音乐形态为世人所知,您可以不懂歌的内容,因为真正的音乐是没有语言的艺术,您的耳朵将会给您所要的答案。在这里--三龙--您将真正地零距离聆听美妙的音符,也许没有太多的装饰,没有华丽的舞台,是歌声装饰着一切。
你可能觉得侗族大歌随便哪个侗乡都有,您可能发现她的唱腔基本上是一样的,不错。这说明侗族大歌是从某个地方传唱出来的,她就是三龙。((三龙侗族大歌的发祥地>已作详尽介绍)我们将带您走进三龙去聆听百分之百的侗族大歌。
项目特点:由于该项目需要很多的歌手参加,而歌手并不是经常聚集在一起。侗族大歌男女老少都能参加,原则上每个月都可以进行,但农历十二月正月来更合适,因为那时人们比较有时间。由于出场费是固定的,比较适合团体旅游,当然如果您是一个音乐人士,可以按照您的要求进行。该项目进行时间较短,费用比较高。但请您相信物超所值,听了您不会后悔的。
节日体验
节日是特殊热闹的日子,这些节日每年举行的时间都有所不同。侗族人民对节日很是重视。乡村平时是安静的,大家对难得的节日很兴奋,对每年的几个节日都很珍惜。如果是你的话,你也会有同样的心理。节日主要是体现侗族的民族宗教文化理念。三龙地区的节日大概有侗族春节(大节也最热闹),二月初七初耕节(教牛犊第一次耕田),三月三芒粑节(关于牛的文化节),四月的吃新节(关于水稻的文化节,大节),五月五雄黄节(关于蛇与安全的节日),六月的重粑节(大节),七月的甲戌节(那天属甲戌,关于牛的节日,很有文化内涵,很有趣,乃大节也)等,这些节日将另作具体介绍。
项目特点:该项目时间安排比较灵活,有些节日每年举行时间都有所变动。欲来参加此项目的游客朋友得先咨询活动时间(08556050147,九龙村村委会),我们也将不定期对活动时间进行更新提示。节日是了解一个民族文化的窗口,善良的侗族人民盛情地欢迎您的到来。
旅行推荐与设计
该项目考虑到您的个人喜好,可能您旅行的时间比较仓促,可能是您对旅行有独特的要求,可能您觉得通过推荐然后自己进行自助旅行很有帮助,旅行推荐将为您量身打造,我们将给您实在,经济的咨询服务。
项目特点:该项目比较适合个人自助旅行,你到一个陌生的地方旅行可能感觉茫然,请千万别只看宣传,当然你时间比较充足的话你可以在我们家乡先住上一段时间,在一些地方住久了才知道很多地方真的得去走一趟!
旅行路线设计
可能您已经了解很多的景点地方可以去,但由于您时间比较仓促,或者不知道哪个地方一定得去,哪个地方得先去,就是说您对旅游路线还比较模糊,把您的问题交给我们吧!我们将给您一个让您放心的答案。
项目特点:该项目针对个人及团体,我们设计公开,并结合您的兴趣与条件进行设计。
自助咨询
此项服务完全针对有冒险精神的自助旅游者。贵州地处山区,天气多变,地理环境(人文环境)比较特殊,如果您在旅途中需要什么必要的帮助,我们的电话随时为您开通。
项目特点:天时地利人和是每个人的理想追求。自助旅行咨询对您的疑问进行全面解答,包括衣食住行玩,当然必要的安全保障也是必需的。我们服务费用价格合理,完全体现为您服务的理念。
体验地陪
要了解一个地方的方方面面,首先得找个人,这个人一定得很了解该地区状况。他陪免去了导游随时出现的专业用语,和您交流的将是一个和您一起旅行的朋友--对您很有帮助的朋友。他可能只会说不太流利的普通话,或许只会说家乡话侗语,不过请别介意,能够陪您旅行才是硬道理。
项目特点:由于地陪对您的帮助是多方面的,所以费用相对较高也是应该的。
自驾旅行咨询服务
为满足更时尚旅行消费,我们很乐意为您的自驾旅行提供咨询。侗乡的路况并不是很理想,酒窝路比较多,但越不好走的地方,值得珍惜的可能越多,您可能是骑自行车,驾摩托车或者是乘越野车,我们将给您提供路况、景点、加油站及休息地等等提供实在的信息与帮助。
项目特点:信息第一,服务还是第一。
民俗音乐艺术采风咨询
侗族的民间音乐艺术一直是一个热门话题,完全可以作为音乐创作的好材料,考虑宣传民族文化的需要,我们
将免费提供咨询服务。
项目特点:请您准备好记录的工具,我们将给您推荐当地有名的歌师,让歌师带您走进侗族音乐艺术的殿堂。
民族考察咨询
为宣传侗族文化,我们还推出民族考察咨询项目,这方面我们有先例,曾参与云南大学、贵州民院等对我村进行的民族文化考察活动。(详情请参阅刘锋等几位老师所著的《侗族:贵州黎平县九龙村调查》)我们希望更
多的专家学者对侗族文化进行考察研究。
项目特点:我们将按照您的要求,给您提供力所能及真实详细的信息和帮助。
乡村民俗文化体验(旅游)发展状况:
黎平地处云贵高原,交通并不便利,黎平近几年才把民俗生态旅游作为发展的重中之重,景点建设正在进行,乡村级公路正在完善,当地文化保护意识不够,侗族文化汉化比较严重,侗族乡村的轻壮年基本上到外地打工,基本上是小孩及老弱病残者,这些都给项目开发带来一些不便,但是由于有了政府的大力宣传及经济扶持,民俗文化和乡村文化还有很大开发空间,黎平机场顺利通航运营。乡村民俗文化体验(旅游)的发展打好监视的基础。
黎平民俗文化乡村体验(旅游)的消费群体特征:
与大众旅游相比,民俗文化乡村体验是一项概念性很强旅游项目,消费群体主要集中在大城市,主要是中高层次收入的社会群体,乡村工作着,摄影工作者,作家,户外运动发烧友,以及对自助游有浓厚兴趣的社会群体。
还有就是从大众化旅游消费走出来的消费群体,由于对大众化旅游的运作模式感到不满意,如集体行动忽视个人的特殊需要,不重视旅行者的感受,使得旅行者成为旁观者等。他们很可能转而乐衷于比较有个性的旅游。
探秘是人类与生俱来的本性——好奇心,一种对未知世界探索的驱动力。其动机就是人们都有探新求异的心理,一个村寨的历史、地理是都市知识阶层、青年旅游者的追求,神秘、偏僻、古老的地方,就是他们的乐园。探新求异、远方崇拜是人们旅游的一个重要动机,文化的差异性,文化的时空距离是人们产生文化探秘的重要动机,这也给乡村民俗文化旅游提供消费群体的可能,他们文化层次较高,感受性很强,对生活有独到的认识。我们暂且把他们称为体验试群体。
总之消费群体集中在中高文化程度对旅游有独到理解的大城市市民。
项目展开时间:一年四季,暑寒假比较理想。
资金来源:
该项目资金主要投向基本上不能回收的软项目上,银行贷款基本上行不通,资金来源主要是集体融资,合伙投资,外商投资,企业赞助投资政府扶持等。
CI策划提醒:强调体验,突乡村民族特色。
广告宣传:做好服务工作,向旅行者推销概念,让他们给我们做广告宣传;路牌广告;小册子宣传。
运作人员:项目主管,地陪导游,本地后勤工作人员。3人以上。
开发地点:一期在三龙地区。二期册在更为偏远自然环境民俗文化更好的山区。
策划时间:20XX年10月
浏览量:3
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时间:
一份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析,即基本问题、项目市场优劣势,解决问题的方案。下面是市场营销策划案范文,欢迎参阅。
餐饮行业已步入强势竞争时代,市场竞争激烈,如何打开市场终端,提高品牌知名度,抢占餐饮市场最大份额,代表着一个产业,引领一个市场?据我们了解,主要以其高档次的就餐环境和贴心的服务响誉业界。目前,发展态势良好,生意火爆,具有很大发展潜力。我们力求全力打造饭店品牌价值,营造热点进行宣传,主要策划有意义的新闻事件及促销活动,以塑造饭店整体的品牌形象,并引起媒体的广泛关注,使目标市场的消费和品牌知名度得到全面的提升。
餐饮市场营销策划是一门研究竞争和不断变化的市场环境中如何识别,分析,评价,选择和利用市场机会,如何开发适销对路的产品,探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径,目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。
一、目标市场分析
本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员,但其中也有不少是私款消费,这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格,可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜,建议采用减量和减价想结合的办法。
3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高,人均消费控制在20-30元。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动,在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略
1、制作专门针对中秋节的套餐,可以根据实际的情况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要体现全家团圆,可赠送月饼(价格不需要太高)。
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒楼的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是815(成都地区以内),可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。
4、由于本酒楼暂时住宿服务,可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动,相互介绍客户,这样可以增加客户群
,减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送,同时也建议给他们推荐中秋节套餐。
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒楼的名称、电话、地址、网址)。
四、推广策略
1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主,条幅相结合的形式)。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机短信广告,群发的重点是原来饭店的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动。
4、__网站()__上()做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5、也可采用传单广告,但传单的质量必须要高。
注意:以上的广告可同时选择几种,推广的重点在市区,也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。
五、其它相关的策略
保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策,调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华,但要美观大方,表现出中秋节的味道。
六、效果预测
如果推广和相关的服务到位,收入最少是平时收入的1.5倍以上。
七、其它建议
1、在服务大厅配备电脑,随时保存一些重点顾客的资料。
2、在争取顾客同意的条件下,把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码),为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。
3、尽快做好酒楼的网站,网站必须要由专业的人士制作,域名既要简单有要好记,网页的设计上要体现出酒楼的特色,颜色以暖色调为主,主页最好要一个大的flash动画,还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大,花费少)增强酒楼的知名度。
农历八月十五日,是我国传统的中秋节,也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间,故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月,称谓“仲秋”,所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临,结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗,为了更好的开展酒店销售服务工作,达到经济效益与社会效益双丰收,特制定此方案。
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企业年会的目的是增强员工的团队凝聚力,提升xx的竞争力。本文是读文网小编整理的企业年会策划方案范文,欢迎参阅。
2015年已经到来,为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌,增进友谊、增强凝聚力,公司决定于 年 月 日举办一场联欢会来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。
一、年会主题:增加公司于员工之间的凝聚力
二、年会目的:1.感谢公司员工一年来的辛勤工作,增进领导与员工间的互动与交流;2.通过举办一次全新的不同感觉的年会,让员工看到公司的实力以及增强其对未来的信心;3.通过年会的举办,了解员工对公司未来发展的期望;
三、年会时间安排:
(1)年会策划及准备期( 月 日 至 月 日):本阶段主要完成通知、节目收集、主持人确定。
(2)年会协调及进展期( 月 日至 月 日):本阶段主要完成节目安排表、礼仪小姐确定、音响确定、物品购买。
(3)年会倒计时期( 月 日):本阶段主要完成年会全过程确定(包括节目单确定)。
(4)年会正式演出时间: 年 月 日晚 至
四、年会节目报名方式:1.及时通报名、电话报名、现场报名2.联系人:3.联系方式:
五、参会人员:
六、年会节目要求:
1、歌曲类:
(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;(2)青春、阳光、健康、向上;(3)与以上主题相关的原创歌曲。
2、舞蹈类:
(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;
(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。
(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;
(4)相关歌曲的伴舞。
3、曲艺类:
(1)喜庆、热闹反映生活的相声、小品;
(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);
(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。
4、每个部门所报节目不限;
5、提倡跨部门组合报名;
七、年会进行流程
1. 参会人员入场
2.主持人宣布年会开始
3.总经理董事长 讲话
对年终做总结
表彰员工
4. 表彰
各部门负责人做年度工作总结与计划。
对优秀员工予以表彰
为优秀员工发奖
优秀员工发言
5.联欢会节目表演
6.互动小游戏
7.闭幕词各位来宾、各位代表、xx公司2015年年会即将落下帷幕,我谨代表年会组委会对本次大会的圆满成功表示热烈地祝贺!本次年会得到各地方代表莅临参会欢聚乌市积极响应和热情支持。下面我宣布:xx公司2015年年会胜利闭幕!谢谢大家!
注意事项: 1.明确年会的主题和目的;2. 初步确定年会性质;3. 提交预算;4. 策划内容,分工执行;5. 年会时间按排;6. 年会地点选择;7. 年会亮点;
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营销策划通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心,本文是读文网小编整理的企业营销策划案范文,欢迎参阅。
一、做好旺季与淡季的营销转换
别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜,可能大年一过你就天天唱空城计。由于中国传统习俗的使然,一临近春节,全社会的消费力在短期内有一个喷发行情,大大小小的酒楼几乎家家爆满,而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验营销的成效,还在于到了淡季是不是一落千丈,一年里是不是能持续、稳定地经营,在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度,在同行企业中是不是属于领先方阵的。
成功酒楼营销的目标都是非常明确的,策略都是很清晰的,且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键,那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。
“旺季取利,淡季取势”,这应该是酒楼营销的核心思想。取利,就是要夺取最大的销量,获取最大的收益;取势,则是获取制高点,争取有价值的东西,包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度,等等,从而建立长期的战略优势。这“势”和“利”的关系是截然不可分开的,没有淡季的“势”作为铺垫,就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”,也无法支撑酒楼在淡季里去取得所需要的“势”。往往淡季营销工作做得好的酒楼,到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰,这就是水到渠成。
淡季里,营销工作重点可归纳为三个方面:
1、老客户的维护;
2、新客源的开发;
3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作,适度的营销成本是必不可少的,而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率,而更重视上座率和顾客的满意度,终而实现旺季取利以及全年的收益目标。
二、认清市场变化,从容应对
这需要根据酒楼的市场定位,从客源构成、消费动机,以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析,然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。
对于中、高档酒楼来说,春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费,这期间很多酒楼对一般的散客都无暇顾及,有所怠慢。但是春节过后一段时期,餐饮市场的客源结构就会发生变化。由于节前集中的突击消费,节后集团消费的热情会降低,消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。而节日期间淹没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等,在淡季里会显得比较突出,成为很多酒楼的支柱收入来源之一。而另一块市场,比如象会展、旅游团队等,在春节期间几乎停顿,但在节后也会成为餐饮市场不可忽略的部份。
三、把握淡季中的小高潮
在春节后的餐饮淡季里,也有一些小的消费热点,比如3.8妇女节,很多单位就会组织女性员工聚餐庆祝,很多女性消费者也会跟朋友相约一起享受美食。各地也会有一些各不相同的展会商机,比如3月份的2009春季糖酒会就在成都举行,届时数十万来自全国甚至国外的客商齐聚蓉城,且一定会安排很多迎送往来的招待宴会,短期内会掀起一股不小的餐饮消费热潮。酒楼应及早制定营销预案,有条不紊地开展营销促进工作,力争在这些淡季中的小高潮有不错的斩获。
四、配合淡季的营销活动,保持适度的广告宣传
旺季的时候,你的广告往往会被淹没在广告的海洋中。而在淡季,适度的营销活动再配合适度的广告宣传,会使得你的酒楼在整个行业中显得比较醒目,品牌宣传的效果会更好,营销活动的效果也会更好。
五、砍柴磨刀两不误
淡季里的营销工作应该两手抓,一手抓市场,即所谓的“砍柴”;另一手练内功,即所谓“磨刀”。前面主要阐述的是抓市场的一些策略,关于练内功,我有如下一些建议:
1.总结旺季营销工作的得与失,不断改进营销的思路和方法;
2.对已经制定的后续的营销工作计划重新检讨,进行修正和完善;
3.优质的产品和服务就是最好的营销,所以淡季里在经营业务不是很忙的情况下,开展系统的服务和生产技能培训,不断提高服务品质;
4.淘汰不合格的营销人员,招募新的营销人员,并进行全面的强化培训;
5.检讨酒楼过去在品牌展示方面的不足,充实品牌内涵,努力打造高品位的品牌形象。
春节后餐饮业淡季形势严峻,因此要做好营销管理的方案,这样才让自己的企业赢取更多的利益。
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网络营销策划并不单指网站推广,也并不单是一个网上销售,所以,网络营销工作所带来的效果也是多种表现,比如网络营销对客户服务的支持、对线下产品销售的促进、对公司品牌拓展的帮助等等。本文是读文网小编整理的网络营销策划书范文,欢迎参阅。
一、营销策划的目的与任务:
本次策划是一次网络营销的策划,目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场,在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率,从而赢得消费者的青睐,获得更大的企业利益,在网络上得到广大网络消费人群的认可。
二、产品概况:
休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征:风味型、营养型、享受型、特产型,消费者涵盖全部人群:儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作为一个大的且快速膨胀的市场,中国休闲食品市场有如下几个特点,也是休闲食品的几个主流方向:
(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理,要适口
1.带汤汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如将薯片与矿泉水捆绑销售;
2.满足求新、求变心态,人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意;
3.健康,尽管消费者对这一点不十分明确,但在其购买决策的诸影响因素中却很重要,消费者会对食品的功能性有一定需求,基于不同的功能成为市场细分的前提;
(二)从人的购买和消费习惯与心理来看,要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”
1.方便性,卖点要近,购买过程要体现休闲的概念;
2.时效性,满足其心血来潮的非理性需求;
3.可观性,休闲是一个全面的概念,不但要好吃还要好看,试问卖场里哪里最靓?散装产品区;
4.参与性,每个人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了;
三、市场环境分析:
1、休闲食品行业环境现状
上个世纪从90年代开始,“洋”休闲大举进入国门,历经10年,休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类2013年就达到150万吨,全年销售收入在150亿以上,年环比增长18.25%。近几年,我国休闲食品行业发展速度较快,受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大,休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。
2、网络消费者分析:
(1)网络用户分析
随着互联网络的普及,越来越多的人加入了网民的行列,网民中18-24岁的年轻人所占比例最高,达到37.3%,其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%),网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多,达到了28%。
(2)网络购物消费的迅速传播
随着互联网的普及,网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全,方便,快捷的特点,是未来发展趋势。当前,网上购物的服务模式主要有两种:c2c平台,即个人与个人之间的电子商务,即个体商户对消费者的模式;b2c平台,是商家与个人之间的电子商务,即企业(或单位)对消费者的模式。
3、休闲食品特征分析:
①年轻消费群体崛起②健康食品居于主导地位③休闲食品的种类不同,受欢迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快。
四、休闲食品顾客群体分析
少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示,目前时尚食品尤其是休闲食品,不再是孩子们的专利,成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示,高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体,她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反,31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。
五、网络营销盈利模式
1、传统的网络营销盈利模式:建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。
2、新的洐生盈利模式:博客营销,微博推广,与大型的团购网站合作等等。
六、营销组合:
1、针对产品方面:树立休闲食品的健康品牌,积极推广绿色有机零食。
2、针对渠道方面:
(1)在各销售平台开设网络商店
(2)建立博客,推出并介绍对应的商品
(3)建立微博,推广有益可口的休闲零食
(4)与大型的团购网站合作,开展低价团购活动
3、针对价格方面:
(1)限时折扣活动
(2)定时定量竞拍
(3)积分兑换活动
4、针对促销方面:
(1)免费试吃活动
(2)微博转发抽奖活动
(3)休闲食品知识问答
开设渠道:阿里巴巴诚信通,费用每年3688元,阿里巴巴平台进行招商,建立企业网站和分销网站,开通企业微信,企业博客。
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网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。本文是读文网小编整理的网络营销设计方案范文,欢迎参阅。
前言:
随着计算机网络技术的飞速发展,电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。电子商务的崛起,改变了许多企业传统经营的模式,也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一股无法阻挡的历史潮流,而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。因而在网上销售茶叶,成为一条新的商业之路。
一.本案策划的目的
中国是茶的故乡,也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用,在中国已有四五千年历史,且长盛不衰,传遍全球。茶已成为全世界最大众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体,提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析,结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地,争取最大限度占领市场,更好的促进产品的销售。
二.网络营销环境分析
1.市场状况
中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国,有上千年的饮茶历史,茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯,茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品,而且,随着人们健康消费观念的普及,茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。
茶市场竞争激烈、种类众多,但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后;二是茶类丰富,产量大,品牌不大,例如:大众知道有普洱茶,却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强,使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊,实际上却是暗流涌动,众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争,消费者购买缺乏依据和方向。可以说,国内的茶产业是“有名茶,无名牌”。因此,通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
2.产品分析
普洱茶,其品牌有:云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”,具有独特性,有与众不同之处,其他品牌不是我们专有,消费者在其他店铺也能搜到类似产品。
3.消费者分析:
普洱茶降血脂、血糖、血压;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪,特别是小腹堆积脂肪;能暖胃护胃。不同的功效也有不同的消费群体。
1、白领:喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。
2、男人:喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。
3、女人:喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。
4、中老年人:喝普洱茶能降三高、抗衰老。
三.网络营销策略
(一)产品策略:
我们产品众多,分为两类,一类是我们自己的产品,一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”,具有独特性,在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期,消费者长期用一种产品容易厌烦,研发新产品可以留住老顾客,同时吸引新顾客。
其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入,增加人气和销量,快速提我们的信用等级。
根据普洱茶不同的功效及消费群体,我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领;迷你沱茶则为了方便办公室白领。
产品组合销售:产品搭配销售,同时减去部分价格,可以刺激消费,同时带动其他产品的销售。
(二)价格策略:
消费者的消费能力不一样,价格对消费者而言,有很重要的意义。
1、折扣定价:部分出售已久且成本较低的商品,可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。
2、尾数定价:价格数字上不进位,而保留零头,使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品,定成110元,消费者认为它是100元多的产品,定成98。
3、超低价格:选一款适合的茶叶,价格定的比较低,消费者在搜索产品的时候容易发现,进而进店,增加人气,同时也促进了其他产品的消售。
(三)促销策略:
1、网络广告策略:
根据不同的消费群体,可以在不同的网站上做广告,也可以在店铺的首页做广告,吸引消费者。
3、销售促进策略:
①特价促销:对于消费者来说,特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式,通过低价来吸引顾客选购。
②赠品策略:很多消费者喜欢小便宜,赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。
软件策略:淘宝有许多软件可以放到店铺,促进消费,如:“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响,;“团购”软件,有倒计时,很多消费者有跟风行为,大家都买,那自己就买,尤其是倒计时要结束的时候。
四.网站推广
(一)网络广告策略:
1、直通车:被淘宝直通车推广了的宝贝,只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到,大大提高了宝贝的曝光率,给店铺带来很高的流量和销量。
2、邮件:每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。
3、店铺广告
①策划期内前期推出产品形象广告。
②节假日、重大活动前推出促销广告。
(二)搜索引擎营销:
1、关键词:消费者在购买过程中一般同过搜索引擎,输入产品的大概名称,在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。
2、站内的SEO:
①站内连接:利用各个版块的内容相关性,以及网站地图,建大量的站内连接,提高整天页面的浏览量。
②网站结构:使用HTML静态页面设计主页,减少框架和动态元素的使用。
(三)活动营销策略:
淘宝服务中有很多的活动,尽量参加活动,增加店铺的曝光率。如:试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。
(四)软文推广:
软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广,促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布,以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获,标题要写的吸引网站编辑,这样才能达到最好的宣传效果。
五.经费预算
1人员的招募:1000~1500元;
2市场调研:800~1500元;
3网站优化:500~1200元;
4网络宣传:8000~15000元;
5杂费:1500~2000元;
合计:11800~19200元
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服务营销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下,为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。以下是读文网小编整理的营销策划服务合同,欢迎参考阅读。
甲方:
乙方:
根据《中华人民共和国合同法》及有关规定,甲乙双方本着诚实信用,平等互利的原则,就 事宜协商一致,订立本合同。
乙方将组织专项项目服务组,向甲方提供 服务。服务内容见附件(附件一:《营销策划项目内容清单》、附件二:《项目组名单》)。
一、 甲方的权利和义务
1.根据乙方策划的要求,提供客观、真实的相关资料和数据;
2.根据本协议规定,按时向乙方支付酬金;
3.有权了解乙方的工作进度和实施情况;
4.有权接收乙方完成的工作成果及相关文件资料。得到双方书面签字认可后,有权获得与本项目相关的知识产权的申请权和所有权:
5. 要求乙方按时、按质、按量完成服务项目;
6. 按时确认和接受乙方完成的阶段性工作成果,并以书面形式签收;
7.在本合同履行中,甲方加盖印章的书面文件或由甲方授权人签名的一切文件及单据等,甲方要承担全部责任;
8.乙方为甲方创作的概念、意念、文体及图像等,所有权归甲方所有,甲方将无界限使用;乙方为甲方提供并经认可的所有方案、图象、文字、概念、意念等,乙方不得提供给他人使用。
二、乙方的权利和义务
1.按时完成和交付每个阶段的工作成果,提供有效服务和支持;
2.乙方有权根据本协议的约定获得酬金;
3.乙方的策划和设计方案,如果侵犯了第三方的知识产权,其责任由乙方自负;
4.保护甲方所交付的一切工作相关物品,包括所有报告、文件、统计资料及其他材料,不得丢失、传播、泄密。
5.由双方共同确定广告执行的第三方,乙方负责监督第三方的实施,并予以验收;乙方负责提供促销品、印刷品、POP、促销工具等的设计制作方案,甲乙双方共同确定制作方并由乙方验收。
6.乙方在充分了解甲方产品、市场状况及相关信息后,应成立项目组为甲方服务;
7.乙方按照合同附件《营销策划项目内容清单》分阶段实施策划服务,服务内容所涉及的甲方商业机密严格保守;
8.乙方往返于陕西省境内工作地差旅费、伙食费自行负担,乙方每月到甲方进行项目沟通;
9.为了达到预期目标,乙方定期或不定期向甲方进行专业培训(意识导入、团队建设、营销管理、销售技巧等);根据甲方需要涉及到特别提升培训项目,乙方负责向甲方推荐和组织专业培训机构实施培训,其费用由甲方承担。
三、工作成果交付期限
1.乙方完成的工作成果的交付地点、交付方式由甲乙双方协商约定,并由双方代表签署交结资料清单。甲方收到乙方的每个阶段工作成果后的第三个工作日内,乙方接受咨询、答疑并进一步完善;
2. 每项工作成果的交付期限按照约定的时间交付(根据每月双方签字确定 的排期执行)。
四、合同期限与任务
1.合同有效期自 年 月 日至 年 月 日止
2.甲方保证在合同期内, 区域市场投放 万元宣传费用、促销费用、整体营销费用(不含物料制作、形象代言人、媒体发布等费用)。
3.每月3日前甲方必须向乙方出具相关销售报表和财务报表,销量按甲 方每月提供的销售报表和财务报表计算,甲方不得隐瞒实际销量和投入费用,以作为后续策略参考,乙方有权对此进行督察。
4.在甲乙双方的每次项目讨论会上,双方需做好会议纪要,并经双方签字认可后备案(甲乙双方各执一份)
五、付款方式
1.项目服务费为 圆人民币( 万元人民币),乙方开具正式税务票。
2.首付:合同签订后3个工作日内,甲方首付给乙方项目服务费的60%,即人民币 人民币( 万元人民币) ;
3.在项目进入辅导期前三个工作日内,甲方给乙方支付合同总额40%的余款,即 人民币( 万元人民币)
4.由于甲方原因,不能按时向乙方付款,乙方有权向甲方收取滞纳金;滞纳金按照合同额的10%收取。
5.合同期内,甲方对乙方服务表示认可,从合作开始的第三个月起不得随意终止合同(双方友好协商解除合约除外)。
六、赔偿
1.经甲方确认实施的活动,若甲方提出变更或终止,所产生的损失由甲方负责。乙方委托第三方未依甲方确认的内容执行,则由乙方负起责任,并向甲方赔偿。
2.甲乙双方在履行本合同中,都必须遵守中华人民共和国法律及其他有关规定,甲方不得要求乙方在为甲方提供服务时做出违反法律和规定的行为。
3.根据甲方指示采取的行动,而对任何第三方产生纠纷或被有关部门处罚,由甲方承担责任。
七、保密
由甲方或代表甲方之人(必须具备法人委托书)提供给乙方并向乙方明示应加以保守机密之专业或其他资料,乙方将遵守下列规定,如有违反致甲方受到损害,甲方有权要求乙方赔偿;
1.未经甲方书面许可,乙方不得对任何人、公司泄露前述资料及技术。
2.未经甲方书面许可,乙方不得以任何方式将前述资料及技术等信息向第三方透露。
3.双方合同终止时,应即时将前述资料与技术、信息归还甲方。
4.合同期内,乙方承诺不承接其它任何与甲方产品相似(同质)的企业,产品的同类服务。
八、合同的变更与解除
1.甲乙双方合同期内任何一方可以书面形式通知对方终止此协议,就本行业之惯例,甲方或者乙方需作一个月事先通知。乙方将于终止期限内收取所有甲方应付费用,如终止期后之刊物截稿期限仍在此期间内,有关刊物广告费用亦同时收取。
2.当协议终止及有关账目付清后,乙方将交回甲方所有服务文件、包括文案、初稿设计、画稿、制版、录像/录音带、电子文件等。而乙方亦应将所有的媒介合约移交甲方。
3.因不可抗力,致使合同不能继续执行,甲乙双方经协商决定终止协议;
4.甲乙双方若任何一方丧失继续执行协议能力,或一方违约,守约方有权终止合同。
九、本合同在履行中发生纠纷,双方应协商解决,协商不成,任何一方提出诉讼,应在被诉讼方所在地区人民法院提起诉讼。
十、本合同经双方签章后生效,合同附件同具法律效应。
甲方: 乙方:
法人代表人: 法人代表人:
委托代理人: 委托代理人:
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营销策划(Marketing Plan)是在对企业内部环境予以准确地分析,并有效运用经营资源的基础上,对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。下面是读文网小编为大家精心整理的策划求职信,希望能给您带来帮助。
敬爱的领导:
您好!
我是国际商务职业技术学院市场流通系的一名应届毕业生,专业是营销与策划。希望这份自荐表能帮贵公司找到一位有志青年,栋梁之材,也希望它能为我开启机遇与成功之门。
大学三年,我很注重培养自学能力。我先后顺利地通过了 英语 国家四级和计算机二级。我既注重基础课的学习,也重视对能力的培养。在校期间,我抓紧时间,刻苦学习,以优异的成绩完成了基础理论课的学习。修完了专业以外其它经济领域的多门课程,并利用课余时间研读了大量市场营销类书籍,如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等,以完善我的专业知识结构,力求尽可能地扩大知识面,紧跟上时代的步伐 。
大学几年之中我一直培养自己的综合能力,尤其是计算机,虽然这并不是我学的专业,但从中可以锻炼我的实际操作能力。同时也注意不断地参加各种社会实践活动,例如从事促销工作,已一定程度上提高了自己的实践能力。我想在一定程度上具备了这些能力以后,在今后的工作生涯中将会有很大的帮助。
学习之余,走出校门,我尽量去捕捉每一个可以锻炼的机会,与不同层次的人相处,让自己近距离地接触社会,感受人生,品味生活的酸、甜、苦、辣,使自己尽快地成熟。
大学的学习生活使我领悟到了人生的真谛。经过三年的不懈努力,我基本实现了自己全面发展的奋斗目标,这为我今后的发展打下了坚实的基础。
“在工作中学会工作,在学习中学会学习”。我曾一次次跌倒过,但我又一次次的站了起来,继续前行,因为乐观、执著、拚搏是我的航标。我也曾一次又一次的领导着每一个富有蓬勃朝气的团体,克服重重困难,取得了一个又一个骄人的成绩。老师们的认可,同学们的赞许使我们以更加饱满的热情投入到新的挑战之中,向着更高的目标冲击。
因为敢于冒险,而品味过成功的丰硕果实;因为探索冒险,也体验过触礁的震荡和凄凉。但是这一切都锻炼了我作为企业人员所须具备的成熟与胆识!
在日常工作中,我以积极乐观的心态面对生活。追求"三明"(聪明、高明、开明)、"四人"(人格成熟、人性善良、人文深度、人情练达)的崇高境界 ,以智、仁、勇、精来严格要求自己。我为人诚实正直,能与人融洽相处,共同进步。兴趣广泛,参加各种活动,如打篮球,打羽毛球等,让我结识了 不同性格的朋友,更磨练了自己的意志。
我希冀崇高的自我,也希冀完善的人生。崇高的自我令他人欣慰,完善的人生令自己充实。我期求成熟的思维,也渴望成熟的季节。成熟的思维可以看人生,成熟的季节可以看世界。走向成熟,我渴求机遇……良禽择木而栖,士为知己者容,一个合作的机会,对我是一次良好的开端,对您是一个明智的抉择。
我的过去,正是为贵公司的发展而准备,而蕴积;我的未来,正是为贵公司而奋斗,而拼搏,而奉献!
在即将走上社会岗位的时候,我毛遂自荐,企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司,领略您公司文化之魅力,一倾文思韬略,才赋禀质为您效力。
此致
敬礼!
quduwen
20xx年x月x日
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绿化环境是每个人的责任与义务。下面是读文网小编为你带来的绿化设计方案范文,欢迎欣赏学习。
为了加快我市园林绿化建设步伐,提高城市生态质量,进一步美化我市城市立体空间,有效推进立体绿化建设,根据《国家园林城市标准》、《梧州市城市绿化管理办法》等有关法律法规,结合本市实际情况,制定本方案。
一、指导思想
认真贯彻落实我国关于城市生态环境建设、城市可持续发展、城市建设及城市绿化工作的方针政策,调动全社会力量参与城市立体绿化建设,不断提高城市立体绿化建设和管理水平,促进城市可持续发展和生物多样性保护,提高城市生态环境质量。
二、工作目标
(一)积极推广城区构筑物、屋顶、墙面、阳台、护坡等立体绿化,取得良好的效果。
(二)城区立体绿化达到一定规模和较好效果。
三、实施范围
(一)机关单位、企事业单位、居住区建筑、公共建筑等新建项目应包括立体绿化的建设内容。
(二)酒店、工业园区、医院、商场等新建项目应包括立体绿化的建设内容。
(三)XX年以内已建成的产权明晰、能满足房屋建筑安全要求的公用建筑以及居住区、会所、围墙等均列入立体绿化实施范围。
四、实施原则
坚持同步规划、同步设计、同步建设的原则。在建筑规划、建设时应积极推广立体绿化建设,成为我市发展低碳经济和节能环保建筑建设的一项重要措施,并在完成主体建设的同时完成立体绿化建设。
坚持政府引导、社会参与、多元投入的原则。鼓励发展垂直绿化、屋顶绿化等多种形式的立体绿化。动员社会、集体、个人等共同参与立体绿化建设。
坚持以人为本、生态节约的原则。根据不同类型的项目建设不同类型的立体绿化,选择适生植物以及可循环利用材料,在提高绿视率的同时满足休闲、观赏的需要,缓解地面绿化资源不足的矛盾。
五、组织机构及工作职责
成立梧州市城市立体绿化推广工作领导小组,负责我市城市立体绿化推广实施工作,具体如下:
(一)成员名单。
组 长:张学军 副市长
副组长:陈景文 市政府副秘书长
梁 冰 市政管理局局长
成 员:杨立程 市住建委副主任
张周来 市委宣传部副部长
徐 勇 市政管理局副局长
聂敏轩 市发展改革委副主任
聂振传 市教育局副局长
刘 畅 市财政局总会计师
黄坚强 市环保局副局长
秦清泉 市交通运输局总工程师
莫炯升 市水利局副局长
梁聚文 市林业局总工程师
王剑彪 市文新局副局长
黄福林 市卫生局调研员
邝日晓 市委督查室副主任
黄昌平 桂东公路管理局副局长
吴振中 万秀区副区长
李丽铭 蝶山区副区长
韦贤康 长洲区副区长
江春成 梧州工业园区管委会副主任
英志光 市东泰公司董事长、总经理
廖相华 市保投公司董事长、总经理
周逸鹏 市城投公司董事长、总经理
领导小组下设办公室(设在市创园办)和八个工作小组,办公室主任由梁冰同志兼任,副主任由徐勇同志兼任。
(二)职责分工。
1.建设项目立体绿化推广组。由市住建委牵头,市发展改革委、市环保局、市林业局、市水利局等有关单位配合,积极推广立体绿化建设,使项目在规划、立项、可行性研究、环评和建筑设计阶段加入立体绿化建设内容,并将立体绿化纳入节能建筑建设、评比的指标体系。
2.资金组。
(1)市财政局负责落实市级财力全额拨款的机关事业单位的立体绿化建设资金和市属公用建筑、公共设施建设立体绿化养护资金,对各城区、街道以及社会单位的立体绿化建设和养护给予适当补助。
(2)各城区政府负责落实各城区、街道的立体绿化建设和养护费用。
(3)市发展改革委、市住建委、市政管理局、市林业局、市交通运输局、市水利局、市教育局、市卫生局以及各园区管委会等有关部门应积极配合市财政局和各城区政府,负责督促各自建设组内相关单位落实立体绿化建设和养护资金。
3.城市桥梁立体绿化建设组。由市交通运输局牵头,市政管理局、桂东公路局等有关单位配合,对城区桥梁实施立体绿化建设。
4.教育系统立体绿化建设组。由市教育局牵头,市有关部门、城区政府配合,负责市内教育系统的立体绿化建设和协调工作。
5.卫生系统立体绿化建设组。由市卫生局牵头,市有关部门、城区政府配合,负责市内卫生系统的立体绿化建设和协调工作。
6.公共建筑立体绿化建设组。由市政管理局牵头,市住建委、市发展改革委、市水利局、市环保局、市东泰公司、市城投公司、市保投公司、城区政府配合,负责全市公共场所立体绿化建设和管理工作。
7.社区、园区立体绿化建设组。由城区政府和各园区管委会牵头,市有关部门配合,负责辖区内立体绿化建设管理和协调工作。
8.宣传督查组。由市委宣传部、市委督查室牵头、市政府督查室、市文新局配合,加强城市立体绿化工作的宣传报道、检查和督促,每季巡查一次,每半年通报一次,确保立体绿化建设成果。
六、实施步骤
(一)在城区主干道两侧和骑楼城核心区优先推广实施立体绿化,在20XX年6月底前完成。
(二)城区次干道立体绿化待主干道立体绿化取得效果后逐步推广实施。
七、鼓励性政策
(一)立体绿化建设经费。
1.新建项目。
政府投资的项目,立体绿化建设经费应纳入项目投资建设预算。
社会单位投资的项目,立体绿化建设纳入项目总体建设计划,与主体同步规划、同步设计、同步建设,同步验收。
2.已建项目。
凡属市级财力全额拨款的机关事业单位的立体绿化建设费用,由市财政全额承担。
各区、街道以及社会单位的立体绿化建设费用,原则上由城区政府承担,市财政给予适当经费补助。补助标准如下:
(1)屋顶绿化:花园式为100元/平方米,组合式为80元/平方米,草坪式为50元/平方米。
(2)绿篱围墙、桥柱绿化:20元/米。
(3)阳台绿化:50元/米。
(4)绿荫停车场:100元/平方米。
(二)立体绿化养护经费。
1.按照“谁使用、谁建设、谁管理”的原则,落实立体绿化养护专项资金。
2.市属公用建筑、公共设施建设立体绿化养护资金由市财政全额承担。
3.各城区、街道、社会单位建设的以及虽属市财政投资建设但交由各城区、街道、社会单位管理、使用的立体绿化,其养护资金分别由建设、管理或使用的城区政府及社会单位自行落实。
(三)其他鼓励措施。
1.对积极参与立体绿化建设的单位、居住小区,在 “园林单位”、“园林小区”评比时给予适当加分。
2.新建设项目确因用地限制,经批准同步实施立体绿化的,花园式屋顶绿化按照30%、草坪式屋顶绿化按照20%计算绿化面积,垂直绿化按10%计算绿地面积。
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在激烈的行业竞争中,银行为争得更大的用户群体,扩大业务范围,提高产品品牌知名度,需要制定好策划方案。本文是银行策划方案,欢迎参阅。
一、现场布置
(一)入口布置;1、大门口铺设大红地毯 100m,以红色衬托开业时的喜庆气氛;2、入口处设置大型充气拱门1座,或灯笼柱子1对,大气不凡、雄伟壮观,拱门上面粘贴内容为:“热烈祝贺中国xx银行隆重开业”3、红毯的两侧摆放若干花篮,充满温馨、吉祥、喜庆;4、大门口前安装卡通一对,寓示狗年“旺狗献端,吉祥生财”的祥和气氛。
(二)楼体布置:1、大楼悬挂祝贺语直幅若干条;2、银行前面或楼顶施放祝贺语氢气球若干个。3、大楼往下拉若干三角彩带。
(三)营业厅布置:1、厅内放置若干盆景鲜花,亲和自然、时尚温馨;2、天花板悬挂金融套餐pop。3、厅门两侧可设置有关服务项目和特色的展板。4、门楣上悬挂吉祥、喜庆的大红灯笼。
二、户外布置
以开发区支行附近为形象的聚焦点,着力营造开业庆典的喜庆气氛,以此传播银行开业信息,吸引消费者眼球。
1、 街道灯杆上悬挂支行开业形象挂旗。
2、 每根电线杆斜拉三角彩旗。 (视现场而定)
3、街道的绿化带上插印字的彩旗。 (视现场而定)
三、礼仪规划:
1、拟请有关部门领导嘉宾参与庆典仪式;
2、印刷精美时尚的请柬提前送达应邀嘉宾手中;
3、邀请媒体主持人做开业庆典司仪,为庆典仪式衔接铺垫;
4、安排若干个礼仪小姐为开业庆典提供系列化礼仪服务;
5、开业庆典所有工作人员统一着装,完美一致、亲和团结,显示单位的凝聚力和向心力;
6、邀请舞狮队、乐队为开业庆典现场助兴;
7、准备礼品袋、贵宾证于庆典前夕备发;
8、设置签到台、桌椅、签到用品、台牌;
9、准备好胸花若干方便贵宾到场时佩戴;
10、准备庆典礼花10筒;
11、备好庆典仪式用的剪彩用具和备发礼品;
12、调试好音响电器设备为庆典现场制造喜庆气氛;
13、邀请媒体记者亲临活动现场,采写新闻,扩大影响力。
四、庆典程序:
1、 8:00 所有工作有人员到位到岗,做好庆典前的一切准备工作;
2、8:30 开放音响,播放优美歌曲,活跃现场;
3、9:00 嘉宾陆续到场,礼仪小姐提供系列服务;
4、9:20 主持人到场,介绍支行概况及有关事项;
5、9:28 主持人宣布庆典仪式开始,嘉宾在礼仪小姐的引领下伴随着优美轻快、热情洋溢的旋律步入剪彩现场,此时鼓乐齐鸣,劲狮狂舞,主持人逐一介绍主礼嘉宾身份。片刻之后,宣布领导嘉宾讲话程序: ① 开发区支行行长致欢迎辞;② 银行领导致辞; ③ 特邀嘉宾代表致辞;
6、9:50 讲话完毕,开始剪彩,礼仪小姐提供道具,嘉宾剪彩,此时是庆典活动中最激动、最精彩、最兴奋、最壮观的时刻,鼓乐大奏、雄狮狂欢、彩纸飞扬、彩球升空,主持人发表热情洋溢的讲话将整个庆典活动推向高潮;
7、 10:00 庆典结束,嘉宾参观开发区支行。
8、 11:30 招待宴会,酬谢各位嘉宾。
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